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   商業模式已經是掛在企業家和風險投資者嘴邊的一個常用詞。幾乎每一個人都確信,有了一個好的商業模式,成功就有了一半的保證。

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概念

    商業模式的概念最早出現在20世紀50年代,但直到20世紀90年代才開始被廣泛使用和傳播。如今,很多文件,包括一些領導的講話,都喜歡拿商業模式來說事,因為它不僅僅局限在商業領域。看來,商業模式當前確實是一個比較時尚、高端大氣上檔次的名詞。

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對應

    商業模式對應的是多種角色資本、規模、資源、管理,包括的因素比較多。我對傳統企業有一個描述,大多數傳統企業都屬于單一經營,比較孤立。我們現在的新興大企業早已經展開了綜合經營,比如它有生產,有銷售,有廣告,有供銷平臺(店面或網絡),有物流網絡,有社會關系。這是一個綜合關系,所以商業模式是一種復雜的結構。

企業類型

    有人說:“像我們這樣的小企業,是不是不能談商業模式?”大企業人多,幾千萬人,投資額上百億,這時候要研究投資的安全性,需要商業模式。這就好比你沒錢的時候,要找飯吃,要去找機會;有了錢以后,你要學會去選擇,學會去拒絕。因為有了資源以后,送上門的機會會特別多,你要有識別和判斷的能力。大企業研究商業模式,不輕易更改戰略,小企業更多是要把握機會,把握臨時出現的機會。

    以前,我們生活在相對閉塞的世界里。現在,隨著時代的發展,我們需要具備更多的能力。比如賣菜。過去,你挑到路邊一擺,賣完回家就行了。不用到工商登記,不要財務報表,也不需要交稅,還沒有城管來查。有人來買,你把菜一稱,收完錢,交易就結束了。現在不行,你得經過審批,得報工商,想做大又得和銀行、稅務打交道,麻煩事情很多。

    也就是說,我們原來生活在一個簡單的世界里,我們可以用簡單的方法面對周圍的世界。現在,我們走進了一個復雜的世界,一個高度分工的世界,一個有序管理的世界。生活在這個世界里,我們就要適應這個世界的各種要求,不適應你就要出問題。

    面對復雜的社會,我們要有一種應付它的能力,要有一套全新的做事方式。商業模式就是這樣一種方式,通過綜合運用商業管理和價值鏈,保證企業多渠道賺錢和發展。

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